严小云老师批量生产销售冠军课程大纲：金斧子配资
目标篇：帮助学员树立正确的销售观念和目标导向，明确销售高手的使命、心态和目标设定。
资源篇 + 技能篇：六合九式
第一合：客户分析：清晰 “目标客户” 和 “业务路径”，让学员明确销售对象和方向金斧子配资，掌握客户分析的方法和技巧，为后续的销售工作奠定基础。
第二合：客户获取：讲解 B 类（企业）、G 类（政府）、C 类（个人）客户资源的拓展方法，丰富学员的客户来源渠道，教授学员如何通过各种途径找到潜在客户。
第三合：客户准备：教导学员了解客户基本情况，准备成功案例和公司资质荣誉，以及如何找到关键决策人，让学员在销售拜访前做好充分的准备工作，提高销售成功率。
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展开剩余47%第四合：客户预约 / 陌拜：传授绕过门卫 / 前台找关键决策人的技巧和客户预约方法，帮助学员解决与关键决策人取得联系的难题，提高销售拜访的效率。
第五合：客户沟通：独孤九式：涵盖开场白、话天地、挖需求、抛卖点、初缔结、解异议、再缔结、签合同、二次跟进等沟通流程，帮助学员掌握与客户有效沟通的方法和技巧，提升沟通成交率和复购转化率。其中包括需求挖掘的经验判断法、现场观察法、询问沟通法，初缔结的直接定单法、选择法、利害分析法，解异议的异议处理三步法（倾听、认同、澄清）等。
第六合：客户运营：介绍微信运营、朋友圈运营、圈子运营和客情维护的方法，帮助学员建立和维护良好的客户关系，实现客户的长期价值，提高客户的满意度和忠诚度。
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